NUEVOS BILLETES EMITIDOS EN EL PERU

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  Moneda alusiva al Tumi de Oro² (2010)
 
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  Moneda alusiva a losSarcófagos de Karajía³(2010)
 
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  Moneda alusiva a la Estela de Raimondi⁴ (2010)
 
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  Moneda alusiva a lasChullpas de Sillustani⁵(2011)
 
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  Moneda alusiva alMonasterio de Santa Catalina⁶ (2011)
 
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  Moneda alusiva a Machu Picchu⁷ (2011)

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  Moneda alusiva al Gran Pajatén⁸ (2011)
 
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  Moneda alusiva a laPiedra de Saywite⁹ (2012)

Nuevos Billetes

El Banco Central de Reserva del Perú pone en circulación nuevos billetes de S/. 10, S/. 20, S/. 50, S/. 100 y S/. 200 con nuevos diseños que incorporan elementos de seguridad de última generación de fácil reconocimiento por parte del público.

Estos billetes circularán de manera simultánea con los actuales.

 

Anverso

La imagen principal es la de José Abelardo Quiñones Gonzales.

 

Reverso

El motivo principal es la Ciudadela de Machu Picchu, Patrimonio de la Humanidad.

 

Anverso

La figura principal es la imagen de Raúl Porras Barrenechea.

 

Reverso

La ilustración principal corresponde a un muro Chimu de una de las huacas que forma parte de Chan Chan.

 

Anverso

La figura principal es la imagen de Abraham Valdelomar Pinto.

 

Reverso

La ilustración principal corresponde al Templo Nuevo Chavín de Huantar.

 

Anverso

La figura principal es la imagen de Jorge Basadre Grohmann.

 

Reverso

La ilustración principal corresponde al Gran Pajatén - San Martín.

 

Anverso

La figura principal es la imagen de Santa Rosa de Lima.

 

Reverso

La ilustración principal corresponde a la Ciudad Sagrada de Caral - Supe.




OTRAS MONEDAS EN : http://www.bcrp.gob.pe/docs/Billetes-Monedas/Cono-Monetario/Monedas-Conmemorativas.pdf

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INDICADORES ECONOMICOS

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EL CEREBRO - LOS CONOCIMIENTOS DEL HOMBRE

LOS PRIMEROS BALBUCEOS

Asi sin darse cuenta, llega un día en que sucede. De repente, su hijo pronuncia sus primeras sílabas, como si tal cosa: ta-ta, ga-ga, pa-pa, ma-ma... El milagro del lenguaje es fruto de un complejo aprendizaje, en el que se ponen en marcha su cerebro, sus oídos, su aparato fonador, e incluso sus manos y su capacidad de gesticular. Y usted, aunque no lo sepa, puede hacer mucho por ayudarle.

"Existen muchos grupos de investigación trabajando sobre esto, pero aún quedan cuestiones no resueltas", explica a ELMUNDO.es Pilar Prieto, del departamento de Ciencias de la Lengua de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona.

Hasta ahora, por ejemplo, se consideraba que las primeras sílabas que balbucean los bebés alrededor de los siete meses de vida eran universales, "ahora sin embargo existen más estudios que muestran que esos primeros sonidos también están influenciados por la lengua del entorno". Y cita incluso algún estudio que ha mostrado que hasta los llantos de los recién nacidos ya presentan ciertas características melódicas de su idioma materno.

En lo que sí existe cierto acuerdo es en que las primeras sílabas que saldrán de su boca están compuestas por un grupo de consonante y vocal, generalmente abiertas y bilabiales. Suelen ser fonemas duplicados, ga-ga, ba-ba, pa-pa, ma-ma, con los que el niño va 'jugando' y repitiendo rítmicamente antes de ir adquiriendo más complejidad. "Se ha observado que los primeros sonidos que emiten los niños en la mayoría de lenguas del mundo también son los más frecuentes en estos idiomas", explica Montserrat Souto, de la Universidad de Santiago de Compostela. "Y eso no puede ser una mera coincidencia".

Comprender antes de pronunciar

Lo que no está muy claro, como añade por su parte el logopeda Alfonso Igualada es si estos primeros fonemas tienen un 'simple' origen motor ("marcados por los movimientos innatos de abrir y cerrar la boca para succionar") o forman parte de algo más 'elaborado', con intención comunicativa.

"No son teorías enfrentadas necesariamente", aclara; probablemente sea una combinación de factores en los que, eso sí está claro, el entorno juega un papel fundamental. "No podemos olvidar que dos no se comunican si uno no quiere y la interacción del entorno con el niño es fundamental", apunta. Y a veces, es el propio entorno, bromea Igualada, el que está tan predispuesto a escuchar hablar al niño "que le damos una importancia enorme a todo lo que hacen" y creemos oír papá y mamá de su boca cuanto antes.

Por eso, recomienda, no conviene obsesionarse con si el niño habla o a qué edad lo hace ("puede existir una horquilla de cuatro o cinco meses de unos a otros"), sino observarle en su conjunto. "A lo mejor está pasando por una etapa en la que está desarrollando más sus habilidades motoras, por ejemplo", apunta Igualada. "Además, los niños comprenden muchas palabras antes de ser capaces de producirlas", recuerda Souto.

"Los padres deben saber que hay una secuencia, un orden en la adquisición del lenguaje (igual que gatean antes de aprender a caminar)", recuerda desde la Universidad de Jaén el psicólogo Carlos Gómez-Ariza. "Pero dentro de esa normal general existe mucho margen de variabilidad", tranquiliza, "y que un niño tarde un poco más que otro en producir palabras no tiene porqué representar un retraso en el habla. Tal vez está recibiendo pocos estímulos de su entorno", apunta este especialista; "o es un niño silencioso que está asimilando el lenguaje antes de lanzarse a producirlo", añade Souto.

Cuentos y canciones

En esa interacción durante la etapa del 'prelenguaje', los especialistas recomiendan hablar con los niños y hacerlo con musicalidad, subrayando la entonación de las palabras, pero sin caer también en el balbuceo. "Es bueno utilizar una entonación marcada, con palabras cortas y mensajes claros, hablando despacio, subrayando el aspecto lúdico del lenguaje", recuerda Igualada, "pero sin patrones incorrectos, llamando ba-ba al perro hasta que el niño cumpla los 15 años", bromea.

En lugar de hablarles como si también fuesen bebés, recomienda Prieto, los adultos pueden utilizar otras herramientas como las rimas, versos, canciones y cuentos, que vayan familiarizando al bebé con el lenguaje de una manera más natural y lúdica al mismo tiempo.

"Si un niño pasa 10 horas con una persona mayor, o que incluso no habla su lengua", explica García-Ariza, "es normal que vaya un poco más lento en su desarrollo. Pero eso no significa que tenga un problema". A juicio de Souto, llevarles a una guardería puede ser un buen estímulo en estos casos.

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Los hitos del lenguaje

Siguiendo el 'Manual de Psicología Infantil' de Rosa Mª Rivas Torres y Eva Mª Taboada Ares, Montserrat Souto explica las etapas que, como norma general siguen los niños en su adquisición del lenguaje:

1. Estadio prelingüístico (0-1 año): es normal que los niños no emitan ninguna palabra.
2. Holofrástico (1-2 años): emiten sus primeras palabras, son el sentido de una frase ('agua' puede significar 'mamá dame agua').
3. Sintáctico (2-4 años): aunque en esta etapa hay mucha fluctuación, pueden empezar a decir frases con dos o tres palabras ('mamá agua'). Las primeras palabras suelen ser sustantivos y verbos; y sólo después aparecerán los adjetivos, adverbios y preposiciones.
4. Avanzado (4-6 años): en este momento se produce la perfección del lenguaje en todos los ámbitos: mejora la fonética, se amplía su vocabulario y aumenta la longitud de las frases. Es aquí cuando tiene lugar el aprendizaje más complejo en todas las lenguas.

LA ARQUITECTURA DEL CEREBRO

Un damero de ajedrez más que un enmarañado ovillo. Así podría resumirse la forma en que las fibras nerviosas se organizan en el cerebro y así es como las podemos ver en las fotografías que un grupo de expertos del Hospital General de Massachusetts (EEUU) ha obtenido con diferentes técnicas de imagen. Su trabajo, junto con el de otro grupo de la Universidad de California que ha analizado cómo la información genética contribuye en la conformación de la corteza cerebral, nos permite conocer mejor la estructura de ese órgano que todavía sigue siendo un gran desconocido.

Aunque se conoce que en la médula espinal y en el tronco del encéfalo, las fibras nerviosas se organizan formando fascículos paralelos derivados de cómo se organiza el sistema nervioso en el desarrollo embrionario, se desconoce cómo es ese patrón de haces en el lóbulo frontal y otras regiones corticales. Hasta ahora sólo se había podido estudiar pequeñas fracciones de esas 'carreteras' neuronales en cerebros simples, pero no de humanos. A través de un nuevo escáner de imagen de resonancia magnética de difusión se puede ahora visualizar la distribución de esas fibras en todas las zonas del tejido cerebral.

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Imagen del cerebro de un mono que se asemeja a una rejilla de cables eléctricos. | 'Science'

"Hemos trabajado durante años en esta tecnología para establecer un mapa de la arquitectura de las fibras del cerebro [...] Cada secuencia de fibras se conforma como una rejilla tridimensional. Esas fibras, en la parte superior del cerebro, son como un grupo de cables organizados en hojas dobladas, de tal manera que las fibras sólo van en las dos direcciones de las hojas y en otra perpendicular a ellas. Por lo tanto, todas las conexiones del cerebro siguen estas tres direcciones. En la vida embriológica seguir estas direcciones es más simple, pero el cerebro adulto tiene muchos pliegues, con lo que las tres direcciones terminan haciendo curvas", explica Van Weeden, principal investigador del estudio, publicado en la revista 'Science'.

Un orden establecido

"Los libros clásicos nos dan la idea de que las fibras nerviosas carecen de orden en su recorrido, formando un aparente ovillo de fibras entremezcladas, pero en el cerebro hay tanta fibra que por fuerza tiene que haber un orden, para que no haya un caos. Es un principio esperable, si queremos que los diversos cerebros se comporten parecidamente. No vemos fibras que crucen regiones en oblícuo, igual que un coche no atraviesa los edificios, sino que sigue un orden establecido por reglas de tráfico y la estructura de las calles. Lo que pasa en el cerebro es que las calles y casas están deformadas, porque hay muchos pliegues debidos a crecimiento desigual (como en un cuadro de Dalí), pero las fibras se apañan para caminar por esas calles de manera ordenada, aunque tengan un recorrido deformado. Esto es lo que acaban de demostrar estos científicos para la zona del cerebro donde menos se esperaba que fuera así", explica Luis Puelles, del departamento de Anatomía Humana y Psicobiología de la Universidad de Murcia.

Gracias a esta tecnología, se puede conocer cómo crece el cerebro. "Las conexiones del cerebro maduro parecen reflejar los tres principales ejes establecidos en el desarrollo embrionario", afirma este investigador. Otro dato que han podido comprobar en este trabajo es que las fibras nerviosas no están aisladas sino que se relacionan entre sí. La tercera conclusión que podría extraerse de la investigación, en la que han analizado tejido cerebral de cuatro tipos de monos y de personas vivas, es que esta estructura fibrilar se mantiene entre las especies, es decir, que los cerebros más simples y los más complicados conservan una estructura similar. "En definitiva, ahora tenemos una manera de ver la conectividad del cerebro como un todo, no como áreas aisladas", señala Weeden.

Tal y como explica el investigador español Alberto Ferrús, del departamento de Neurobiología Molecular, Celular y del Desarrollo del Instituto Cajal del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), "al estudiar esas vías [de fibras] se ve una organización ortogonal [en ángulo recto], esta organización permite decir que la parte más compleja (cortical) del cerebro sigue el mismo patrón de crecimiento que cualquier otra parte  del sistema nervioso.  Hasta hace poco se pensaba que la corteza era una estructura desarrollada súbitamente en los mamíferos, siendo inicialmente de estructura homogénea. Se hacían deducciones singulares como que 'la corteza es lo que nos hace humanos' [ya que la mente emerge de su función]. Estos estudios demuestran que la estructura de la corteza en primates y el hombre no es tan homogénea sino que está organizada en módulos, cada uno con una pauta de conectividad especializada, y que es comparable no obstante con la de otras especies".

Genes y neuronas

El segundo trabajo que publica la revista 'Science' va en la misma línea de intentar conocer mejor la estructura del cerebro humano. En este caso, investigadores de la Universidad de California, utilizando un mapeo masivo de la información genética característica de distintas partes de la corteza cerebral, con datos obtenidos mediante una poderosa técnica de resonancia magnética en 406 pares de gemelos adultos (para reducir la variabilidad), han completado un novedoso atlas génico de la corteza cerebral, la capa más superficial del cerebro.

Al comparar gemelos monocigotos con gemelos dicigotos, los autores observaron cómo la influencia genética se comparte separadamente en grupos de áreas que conforman 12 regiones de la corteza. Estas 12 regiones coinciden a grandes rasgos con sectores con una función ya definida en estudios previos.

Comprobaron, por tanto, que la estructura regional funcionalmente especializada de la corteza cerebral está genéticamente controlada y se organiza de una manera jerárquica (varias subáreas forman un área, y varias áreas forman una región).

"Si podemos comprender la base genética del cerebro, podemos tener una mejor idea de como se desarrolla y funciona, información que, a la larga, podemos utilizar para mejorar tratamientos de múltiples enfermedades", concluye Chi-Hua Chen, principal autor de la investigación.

Puelles aclara que este trabajo es "la primera evidencia, de una forma fidedigna, de que también para construir la parte más compleja del cerebro se toma información del genoma. Probablemente estarán implicados miles de genes. Es interesante que haya un orden genético, y, aunque es hermoso verlo confirmado, no nos sorprende, porque sería difícil que fuera de otra manera. El cerebro es lo más ordenado que conocemos. Lo más sorprendente es hasta qué punto encaja bien este análisis con lo que ya se iba sabiendo de funciones diferenciadas en la corteza. Los grupos de áreas cerebrales determinadas en este estudio se agrupan por funciones que resultan predeterminadas por la estructura génica. Los estudios anatómicos y funcionales previos ya habían adelantado particiones similares, pero este nuevo enfoque ha llegado a parecidos resultados desde un ángulo totalmente nuevo. Esto indica quediversos enfoques científicos están llegando a un consenso, lo cual es todo un hito histórico".

Repercusión de los resultados

Los dos trabajos que publica 'Science' indican, según Puelles, que "estamos empezando a comprender el cerebro, a ver 'las piezas de la máquina' que dependen de los genes, hemos llegado a un dintel de conocimiento a partir del cual podemos empezar a profundizar. Evidentemente, los genes no lo controlan todo al detalle (no hay suficientes, teniendo en cuenta que se calculan 10.000.000.000.000.000 sinapsis –o contactos entre neuronas- y sólo hay unos 20.000 genes), por lo cual, más allá de las 'piezas' en cuestión, hasta llegar a la mente, se intercala la microestructura que creamos individualmente al ir viviendo (a este nivel esperaremos diferencias entre los individuos) Por otra parte, sabiendo qué genes son los que predominan en las diversas áreas cerebrales podemos estudiar algunas enfermedades cerebrales de causa genética con mayor detalle".

Sin embargo, no opina lo mismo Javier de Felipe Oroquieta, del Laboratorio Caja de Circuitos Corticales del Centro de Tecnología Biomédica de la Universidad Politécnica de Madrid, quien recuerda que ha habido mucha disparidad en los mapas citoarquitectónicos que han sido elaborados por diferentes investigadores. "Me parecen interesantes estos trabajos pero es difícil de entender el significado de esas diferencias. Cuando uno estudia el cerebro hay muchos niveles de análisis, éste es un nivel macroscópico, pero yo propongo el ultramicroscópico, con el que se pretende conocer el mapa de las sinapsis o sinaptoma", señala este experto.

No obstante, este investigador reconoce que el trabajo de Weeden, aun siendo grosero, es al mismo tiempo maravilloso. De momento lo que se ha podido mostrar es la disposición conjunta de muchas fibras nerviosas, como si viéramos la carretera que une Barcelona con Madrid junto a otras que se cruzan con ella, pero nada más. Necesitamos saber más de lo que pasa entre medias, de las neuronas, de los circuitos, de la sinapsis...".

En la misma línea se expresa Ferrús: "Incluso cuando queremos colocar una función en una estructura todavía no sabemos cuáles son las unidades de esa función. Necesitamos un código para codificar, pero no sabemos ni con qué, ni cómo hacerlo. Estamos muy por detrás de los bioquímicos de los años 50 tras el descubrimiento de la estructura del ADN".

Más optimista se muestra Puelles quien señala que, a pesar de que "estos dos estudios no son rompedores, sí son aclaradores y confirmadores de que se estaba pensando en la dirección adecuada. Ahora podemos plantear nuevas ideas y experimentos más productivos. Es como cubrir una etapa".  

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¿Que son los depósitos a plazo?

Son depósitos de dinero en moneda nacional efectuados por personas naturales, a un plazo determinado recibiendo intereses superiores a los de una Cuenta de Ahorros, de acuerdo al monto y tiempo de permanencia del depósito. La cuenta de depósito a plazo fijo podrá ser aperturada únicamente en las agencias ubicadas en localidades en las que el Banco es Única Oferta Bancaria. Es una cuenta de depósitos a plazo entre 30 a 360 días en soles o dólares, que le permite obtener mayor rentabilidad por sus fondos. A mayor plazo, mayor interés. Además, puede utilizar su depósito como garantía de un préstamo para lo que desee.

Hablamos mucho sobre depósitos a plazo pero no lo hacemos tanto acerca de qué son realmente, y puede que haya más de uno perdido, y con razón, sobre este tema, por eso en este post me gustaría explicarte de forma sencilla qué es un depósito a plazo, para que no te queden dudas.

Técnicamente un depósito a plazo tiene una definición muy sencilla: es unasuma de dinero que se entrega a una institución financiera, tales como un banco o una caja de ahorros, y que genera intereses en un periodo de tiempo determinado.

La ley marca un mínimo en el que poder pactar un pago de intereses, para los depósitos a plazo reajustables no puede ser inferior a siete días (sí, una semanita), pero para los no reajustables, que son la mayoría, el mínimo es de noventa días(unos tres meses), con una excepción: los depósitos que se rijan por un sistema.

Los más comunes de estos dos para el “pueblo llano” son los segundos, los no reajustables, es decir, se pacta un interés a tantos meses, y, al terminar ese periodo de tiempo, se recoge el dinero y listo.

Por otro lado, los depósitos a plazo pueden ser de tres tipos, de plazo fijo, de plazo renovable y de plazo indefinido, y, para que no te líes, vamos con ellos:

1. Depósitos a plazo fijo: el banco, caja o, en definitiva, la institución, se obliga a pagar un día fijado con anterioridad en el contrato, y se tienen que pagar los intereses así como devolver el fondo hasta esa fecha.
2. Depósitos a plazo renovable: técnicamente son parecidos, pero con la posibilidad de realizar prórrogas automáticas por un nuevo periodo del mismo tiempo y con la misma rentabilidad, siempre que no se retire el dinero.
3. Depósitos a plazo indefinido: como su propio nombre indica, no tienen un plazo definido, sino simplemente unos intereses mensuales (o anuales) por el dinero invertido. El depositario tiene que avisar de la retirada del dinero del depósito a plazo indefinido.

Depósito en soles o dólares que se establece por un plazo determinado y que paga intereses de acuerdo al monto y al tiempo de permanencia.  Te ofrecemos las siguientes ventaja

1. Tasa pactada hasta el vencimiento.
2.  Sirven como garantía para cualquier operación crédito.
3.  Renovación automática
4. Plazos desde 30, 60, 90, 180 y 360 días.
5.  Elige la forma en que recibirás tus intereses:       

•  Cada 30 días, y el abono lo hacemos en otra cuenta.  La tasa será un poco menor por usar los intereses de forma adelantada.
•  Al vencimiento del plazo, con capitalización en la misma cuenta o con abono en otra cuenta (ahorros y cuenta corriente en la misma moneda del depósito a plazo).

BENEFICIOS

Tasas de interés fija por el plazo elegido.

Tasas de interés mayores a las de una cuenta de ahorros tradicional.

No hay costos adicionales, este servicio esta libre de comisiones.

Respaldo del Banco a nivel nacional.

Facilidades en la atención. La apertura de una cuenta de Depósito a Plazo se puede realizar en cualquier Agencia  y su cancelación en todas las oficinas del Banco a nivel nacional.

CARACTERÍSTICAS

• Capitalización diaria.
• Pago de interés mensual o al vencimiento, a elección del cliente.
• En caso de cancelación anticipada, se remunera la tasa de ahorros.
• Al vencimiento, si el cliente no indica lo contrario, la imposición queda automáticamente renovada.

REQUISITOS

• Acta de Constitución y poderes otorgados a los representantes de la empresa.
• Registro Único de Contribuyentes (RUC) de la empresa.
• Copia certificada notarialmente del acta de la Junta General de accionistas.
• Documento de Identidad de los firmantes
• Depósito mínimo de S/. 2,000 o US$ 1,000.

FORMULAS

http://www.bn.com.pe/persona-natural/archivos/Formulas_CtaAhorros-CteCte-DptoPlazo_PNatural-SPrivado.pdf

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IMPUESTO A LA RENTA al 2013

 

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ACTIVO FIJO DISPONIBLE PARA LA VENTA - CASOS PRACTICOS

 

 

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BALANCED SCORECARD - al 2013

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Importancia del Planeamiento financiero en las Empresas - al 2013

 

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Pasos para Importar

Estimados amigos y futuros empresarios les presentamos algunos pasos para que su gestión de importación de china la puedan ustedes realizar con éxito y sin sobresaltos. Estos consejos han sido elaborados por varios expertos en importaciones de china y es la experiencia de más de una década haciendo negocios con el gigante asiático.

Esperamos que te puedan servir y que puedas hacer una importación exitosa. En el transcurso de los siguientes días te seguiremos dando tips e información para que puedas hacer de tu importación el mejor negocio para ti y tu empresa.

Primer Paso

Busca un nicho de mercado el cual conozcas, es importantísimo que estés familiarizado con lo que importas porque si no sabes del producto que traes no sabrás como pedir lo que el mercado demanda ni podrás exigir ciertos parámetros de calidad.

Muy aparte esta el tema de la comercialización de los mismos, si no conoces donde vender los productos que traes, así importes un producto que técnicamente tenga gran demanda, podrías quedarte con tu mercadería por falta de canales de comercialización.

Te doy un pequeño ejemplo, todos sabemos que un gran negocio son la venta de partes de computadoras y de computadoras portátiles, pero si no conoces del tema es un gran riesgo que importes algo de este rubro, ya que es un rubro que requiere conocimientos amplios del tema, por lo menos de la parte del hardware.

Si no, ¿ Cómo podrías realizar el pedido ?.

Y si así lo hicieras, quizás aconsejado por otros, ¿ Cómo reconocerías las especificaciones técnicas del producto?. ¿ Cómo podrías saber cuales son los productos dentro del rubro con mas margen de ganancia u otros detalles técnicos ?.

Por otro lado, dándoles otro ejemplo, si ustedes conocen de otro rubro digamos textiles o calzado pues es el momento de empezar a considerar seriamente la importación del mismo por parte de ustedes ya que allí es donde esta su negocio pues conocen del tema y saben donde podrían comercializarlo y que calidades y diversidad de productos pueden ustedes evaluar.

Segundo Paso

Busca un proveedor confiable, la búsqueda de proveedores suele ser la parte mas delicada de la importación de china. Un mal proveedor puede enviarte algo que no deseas o de baja calidad.

Es importante determinar si deseas trabajar con un fabricante o un mayorista. Todo estará en función a la cantidad que desees importar, recuerda que las fábricas en China suelen despachar pedidos bastantes grandes, ya que poner en marcha toda la infraestructura de su maquinaria y no les sería rentable solo para fabricar 100 productos, para eso están los distribuidores mayoristas.

Tercer Paso

La negociación con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no tanto por los descuentos y precios buenos que te pueden ofertar, que de seguro lo harán, sino mucho mas importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor.

Recuerda que ellos vienen de una cultura diferente a la nuestra, los empresarios chinos suelen ser un poco desconfiados , pero lo más importante es que son muy protocolares, ellos te atenderán de manera muy cordial y esperan ese mismo trato de ti o de tu empresa, no confundas su excesiva cordialidad con ingenuidad.

En la cultura china es normal que se trate con mucho respeto a los invitados o a la gente con la que ellos hacen negocios, por otro lado tampoco pienses que la relación comercial se puede transformar en una relación de amigos como la conocemos.

La amistad comercial esta basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de cumplir con los compromisos pactados en temas como calidad de productos, tiempos de entrega, depósitos y pagos en los tiempos respectivos.

No trates de ser amigo de tu proveedor en el sentido informal que conocemos el proveedor chino podría tomarte como poco serio o como una falta de respeto hacia él.

Por otro lado, eso no impide que dentro de esa amistad comercial puedas compartir algo sobre tu país o algunas anécdotas comerciales a los chinos les encanta conocer mas de otros países y si tu puedes dentro de la negociación contarles ,si es que ellos te lo piden algo de tu país o del negocio que manejas se sentirán mas cómodos y honrados de que compartes esas experiencias con ellos.

Un punto final, no hables de política ni hables mal de tu competencia o de otros productos ,evita controversias de cualquier tipo con tu proveedor salvo que estén directamente relacionadas con el producto que pretendes importar.

Cuarto Paso

Familiarizarte con los procesos de aduanas y de embarques no es necesario, tampoco es necesario que los conozcas a profundidad.

En primer lugar porque el tema de aduanas es un tema netamente burocrático y lo manejan especialistas que son los agentes de aduanas, recuerda que tú les pagas una comisión a estas empresas para que hagan ese trabajo engorroso para ti ,pero es importante que conozcas sobre el tema, ya que si se presenta algún percance sabrás que hacer.

En segundo lugar hablando sobre el embarcador, lo que necesitas saber es que ellos son los encargados de recoger la mercadería de tu proveedor y llevarla hasta el puerto o aduana de tu país , es importante que te informes sobre los procedimientos generales de transportes de mercancías que tiene estos operadores logísticos o agentes de carga.

Quinto Paso

Son tres los principales documentos de importación y sobre los cuales gira toda la gestión de importación. El packing list (o documento de embarque) la proforma invoice (o proforma de factura ) y la invoice (o factura).Existe otros documentos aduanales y de transporte que son necesarios conocer pero los mencionados anteriormente son los principales.

Cada uno de estos tres documentos son parte importante en el proceso de importación, ademas a través de los mismos podremos determinar cuales son los productos que el proveedor nos enviara las condiciones de pago, el tiempo de entrega y en algunos casos la calidad de los mismos.

Sobre la invoice en particular o factura se sobreentiende, como un contrato comercial internacional entre 2 empresas de diversos países. Una receptora y la otra proveedora, en estos documentos se especifican también los datos técnicos de las mercancías,  códigos entre otros que serán de vital importancia para los tramites de desaduanaje y de embarque.

Sexto Paso

Siempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor ,agranda tu abanico de proveedores y estudialos antes de determinar a quien comprarle. Tomate tu tiempo, recuerda que Tú les haces el favor a ellos, no ellos a ti.

En la mayoría de casos, es importante que sepas que la oferta del producto que sea en china es enorme. Imagina que te encuentras en el mercado mas grande que conozcas, bueno pues es lo mismo con tu opción de escoger al proveedor.

No te asustes ante la tarea de importar o de comprar, como mencionamos antes, es solo un asunto de percepción, imagina que estas en un gran mercado compara precios y estudia a los proveedores que consideres potenciales, no temas en pedir cotizaciones, siempre solicitalas con educación y con una promesa de compra, si estas conforme con sus productos condiciones y precios.

Séptimo Paso

No te amilanes por el poco capital que creas tener, los grandes negocios empiezan con poco. Siempre la ventaja con el continente asiático, es que vas a poder encontrar a una empresa pequeña o grande que desee atenderte, no te desanimes si al comienzo por tratarse de un monto minimo no te coticen o te digan que es algo pequeño, generalmente los buenos proveedores no son los primeros que encontraras.

Como mencionamos en el paso anterior, cotiza si puedes a 10 proveedores diferentes, ten la seguridad que alguno te atenderá. Los chinos son grandes negociantes, ellos tienen un dicho “no hay venta pequeña”, es por eso que no te amilanes en tu búsqueda. lo mismo sucede con la calidad, si no encuentras lo que buscas sigue buscando.

En china hay cientos de miles de empresas por rubros, cada una diseñada para atender diversos requerimientos de calidad ,cantidad y precio.

Octavo Paso

Verifica a tus proveedores, esta parte es importantísima. Existen muchos mecanismos para verificarlos, generalmente existen empresas a las que se les paga un monto para que te brinden información sobre la empresa que estas interesado en comprar algún producto para importar. Es importante que Tú también averigues a través del Internet sobre la misma, si tiene pagina web, donde se encuentra ubicada ,etc.

Noveno Paso

Si tu importación es superior a los mil o dos mil dolares, exige al proveedor que te envíe una muestra. Las empresas en China están obligadas por un tema de buena fe a enviarte una muestra de sus productos siempre que estos sean pequeños (no puedes pedir una muestra de una computadora, salvo que pagues por ella ) pero sí puedes solicitarla cuando el producto en cuestión no sobrepase la barrera de los 20 dolares precio FOV, no temas en pedirla.

Las empresas serias te la enviaran con mucho gusto. Usualmente, las que no lo son se abstendrán de hacerlo. Aprovecha este envió para solicitar catálogos de sus productos o sus brochures físicos ( te dirán mucho de ellos como empresa con esa información).

Décimo Paso

Una de las cosas que muchos importadores, no toman en cuenta a la hora de comprar un producto, es la presentación del mismo, eso dice mucho acerca de la calidad del producto y dirá mucho de ti cuando lo comercializes en tu país.

Si bien es cierto que la calidad y el precio del producto es lo primordial, no debemos olvidar la presentación del mismo, como viene empacado o cual es su presentación. Existen productos que por tratarse de grandes cantidades es imposible que vengan embalados en forma individual (botones, alfileres,etc) pero, cuando sea el caso, asegúrate que el producto que traes tenga una buena etiqueta y que este en una caja individual adecuada y que la misma este bien diseñada.

Felizmente hace mucho que las empresas chinas dejaron de utilizar nombres chinos para sus productos, ahora la gran mayoría si bien utiliza nombres comerciales chinos en las facturas sus productos en las cajas pudieran venir con nombres occidentales como technologies industries o similares ,las cajas o empaques también vendrá toda la información impresa en el producto en ingles.

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¿A qué se denomina presupuesto adicional de obra?

Es el mayor costo originado por la ejecución de trabajos complementarios y/o mayores metrados no considerados en las bases de licitación o en el contrato respectivo, y que son indispensables para alcanzar la finalidad del contrato.
Sólo procederá la ejecución de obras adicionales cuando previamente se cuente con disponibilidad presupuestal y resolución del Titular o la máxima autoridad administrativa de la Entidad, según corresponda.

Explicación:

La Obra Adicional es una prestación adicional al contrato de obra, consistente en la ejecución trabajos complementarios y/o mayores metrados, que resultan necesarios y/o indispensables para alcanzar la finalidad del contrato de obra.
Para la comprensión de un adicional, se deberán tomar en cuenta las siguientes definiciones básicas:

Presupuestos Adicionales por Mayores Metrados: las obras adicionales por mayores metrados se generan cuando el metrado considerado en el Presupuesto Contratado o el indicado en el Expediente Técnico de Obra es menor al metrado realmente necesario a ejecutar para cumplir con el objetivo del contrato. El Presupuesto Adicional de Obra por Mayores Metrados se presenta en los sistemas de contratación a suma alzada como a precios unitarios y esta conformada por partidas que existen en el presupuesto contratado.

Presupuestos Adicionales por Obras Complementarias: las obras complementarias son aquellas que no figuran en el Presupuesto Referencial o no esta indicada en el Expediente Técnico de Obra o no forma parte del contrato pero es necesaria su ejecución para cumplir con la finalidad del contrato. El Presupuesto Adicional por Obras Complementarias también se presenta en ambos Sistemas de Contratación (suma alzada y precisos unitarios) y puede estar conformada por partidas que tienen las mismas descripciones y especificaciones técnicas de las partidas del presupuesto original y/o por partidas nuevas es decir que no tienen partidas equivalentes en el presupuesto original.

Metrado Adicional: se determina por diferencia entre el metrado total necesario a ejecutar para cumplir con las metas del contrato menos el metrado total pactado a ejecutar de la misma partida. La comparación se realiza según sea el Sistema de Contratación.

En el caso del Sistema de Contratación a Precios Unitarios el metrado adicional proviene de la diferencia entre el metrado obtenido del replanteo de obra y el metrado considerado en el Presupuesto Ofertado. En el caso del Sistema de Contratación a Suma Alzada el metrado Adicional proviene de la diferencia entre el metrado obtenido del replanteo y el metrado total considerado en el Expediente Técnico, de acuerdo a la siguiente prelación: planos, especificaciones técnicas, memoria descriptiva y presupuesto de obra, a la que se indique en las bases.

Base legal:

Art. 207 y 208, Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado, aprobada con Decreto Supremo N° 184-2008-EF
DIRECTIVA Nº 01-2007-CG/OEA, Directiva de Autorización previa a la ejecución y al pago de presupuestos de adicionales de obra, aprobada porResolución de Contraloría Nº 369-2007-CG, publicada en el diario oficial el 1/11/2007.
Quinta Disposición Final de la Ley General del Sistema Nacional del Presupuesto, Ley Nº 28411.
 

Recomendación de buenas prácticas:

1) Tomar en cuenta que todo adicional significará mayor presupuesto, se debe definir con mucha precisión su necesidad e importancia en el logro de los objetivos del proyecto, por lo tanto no solo se debe tomar en cuenta el pronunciamiento del Supervisor, sino el análisis técnico, legal y presupuestal en la entidad a cargo de los funcionarios con responsabilidad funcional.

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